많은 산업에서 글로벌화가 가속되고 있는 무한경쟁의 시대에서 기업들이 지속적인 경쟁우위를 창출하고 유지하고자 하는 방편으로 자국 및 외국의 유수한 기업들과 전략적 제휴 (strategic alliances)를 맺고 있다. 이러한 추세에 편승해서 많은 기업들이 제휴로 인해 생 ...

많은 산업에서 글로벌화가 가속되고 있는 무한경쟁의 시대에서 기업들이 지속적인 경쟁우위를 창출하고 유지하고자 하는 방편으로 자국 및 외국의 유수한 기업들과 전략적 제휴 (strategic alliances)를 맺고 있다. 이러한 추세에 편승해서 많은 기업들이 제휴로 인해 생산성 뿐만 아니라 수익성 까지도 향상될 수 있을 것이라는 가정이나 기대 아래 전략적 제휴에 참여하고 있다. 하지만 과연 실제로 전략적 제휴가 참여 기업의 생산성이나 수익성을 향상시킬 수 있는가? 만약 그렇다면, 어떤 형태의 전략적 제휴를 맺었을 때 참여 기업의 생산성 및 수익성 향상이 극대화될 수 있는가? 전략적 제휴로 인해 참여 기업의 생산성이나 수익성이 항상 증가되지 않을 수도 있을 것이다. 그 이유는 전략적 제휴가 참여 기업의 성과에 긍정적인 영향 뿐만 아니라 부정적인 영향도 미칠 수 있기 때문이다 (e.g., Gulati & Singh, 1998; Parkhe, 1993; Williamson, 1985). 즉, 제휴파트너간에 서로 보완적인 핵심역량을 공유함으로써 기업의 경쟁력이 향상될 수도 있지만, 동시에 전략적 제휴가 중단될 경우 경쟁업체로 돌변할 수 있는 제휴파트너에게 중요한 핵심역량을 노출시키기 때문이다. 따라서, 전략적 제휴가 과연 참여 기업의 생산성 및 수익성을 향상시키는지, 그리고 어떤 형태의 전략적 제휴를 맺었을 때 기업의 생산성 및 수익성이 가장 많이 향상되는지를 알 수 있다면, 기업의 경쟁력 강화를 위해 노력하는 경영자들에게 전략적 제휴와 관련해서 중요한 시사점을 제공할 수 있을 것이다. 본 연구의 중요한 목적은 이 문제를 실증분석함으로써 학문적 기여와 아울러 실무적 기여를 하고자 함에 있다.

본 연구의 결과는 학문적 공헌 뿐만 아니라 경영자에게도 실무적인 시사점을 제공해 주리라 믿는다.？학문적인 공헌을 먼저 살펴보면, 첫째, 본 연구는 전략적 제휴와 참여 기업의 전반적인 성과의 관계를 연구함으로써 지엽적인 기업 성과 측면만을 고려했던 기존의 실증 ...

본 연구의 결과는 학문적 공헌 뿐만 아니라 경영자에게도 실무적인 시사점을 제공해 주리라 믿는다.？학문적인 공헌을 먼저 살펴보면, 첫째, 본 연구는 전략적 제휴와 참여 기업의 전반적인 성과의 관계를 연구함으로써 지엽적인 기업 성과 측면만을 고려했던 기존의 실증 연구의 한계를 극복하게 된다.？둘째, 본 연구는 전략적 제휴와 참여 기업의 전반적인 성과에 대한 최초의 실증 연구이다. 몇 몇 연구자들이 개념적인 분석을 바탕으로 전략적 제휴가 참여 기업의 생산성 및 수익성에 영향을 미친다고 제안하였으나, 이들 연구는 단지 개념적인 연구 수준에서 그쳤다. 셋째, 본 연구는 전반적인 기업 성과 지표인 생산성을 경영학분야에 소개한다. 이미 경제학이나 생산성공학 등에서는 생산성 지표가 보편적으로 사용되는 있으나, 아직까지 경영학 연구에서는 잘 사용되고 있지 않다. 마지막으로, 기업의 전반적인 성과에 영향을 주는 요인을 분석하고자 하는 향후 연구에서도 본 연구에서 사용하는 연구방법론을 활용할 수 있을 것으로 사료된다.
실무적인 시사점을 살펴보면, 본 연구 결과가 경영자들이 전략적 제휴의 효과를 보다 더 구체적이고 명확하게 이해할 수 있도록 도움을 준다. 많은 산업이 점차 글로벌화되어 가고 있고 (Makhija, Kim & Williamson, 1997) 기업환경의 불확실성이 점차 증가되고 있는 현시대에 많은 기업들이 지속적인 경쟁우위를 유지하고자 전략적 제휴에 참여하고 있다. 그러나, 일부 기업들은 이러한 물결에 편승해서 전략적 제휴를 만병통치약인 것으로 생각하고 막연한 기대하에 참여하고 있는 실정이다. 본 연구 결과는 근본적으로 전략적 제휴가 항상 기업의 성과를 증진시키지 않을 것이라는 전제하에 어떤 형태의 전략적 제휴에 참여할때 기업의 생산성 및 수익성이 극대화될 수 있는지 밝혀줌으로써 경영자가 바람직한 전략적 제휴를 수립할 수 있는 지침을 제공한다. 따라서, 본 연구 결과를 잘 활용하면 기업의 경쟁우위 창출을 위해 큰 도움이 되리라고 기대한다.

1990년대에 들어서 다수의 연구자들이 전략적 제휴가 기업의 성과에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 꾸준히 연구해 왔다 (Gulati, 1998). 하지만, 기존의 문헌을 보면 다음과 같은 두가지의 문제점을 지니고 있다고 하겠다. 첫째, 대체적으로 보아 기존의 연구는 전반적인 ...

1990년대에 들어서 다수의 연구자들이 전략적 제휴가 기업의 성과에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 꾸준히 연구해 왔다 (Gulati, 1998). 하지만, 기존의 문헌을 보면 다음과 같은 두가지의 문제점을 지니고 있다고 하겠다. 첫째, 대체적으로 보아 기존의 연구는 전반적인 기업 성과 지표인 생산성이나 수익성보다는 지엽적인 기업 성과 지표에 더 많은 관심을 가지고 연구하여 왔다. 예를 들면, 신제품 개발 (Deeds & Hill, 1996; Shan, Walker & Kogut, 1994), 원가 절감 (Dyer, 1996, Florin, 1997; Hennart, 1991), 조직학습 (Inkpen, 1995; Mowery, Oxley & Silverman, 1996), 신시장 진출 (Beamish & Banks, 1987, Porter & Fuller, 1986), 시장점유율 (Afuah, 2000), 기업가치 (Das, Sen & Sengupta, 1998; Park & Kim, 1999) 등의 특정 성과 지표에 초점을 맞추어 연구를 수행하였다. 그러나, Venkatraman & Ramanujam (1986) 연구에 의하면, 다른 어떤 성과 지표보다도 생산성과 수익성이 기업의 전반적인 성과를 대표할 수 있는 중요한 지표임이 분명하다. 둘째, 몇 몇 기존 연구는 (예, Harrigan, 1986) 전략적 제휴가 참여 기업의 생산성 및 수익성에 미치는 영향을 개념적으로 다루고 있으나 이를 실증적으로 검증하지 못한 한계를 지니고 있다. 이들 연구의 공통점은 기업이 전략적 제휴에 참여할 경우 효율성 또는 경쟁지위가 향상되어 궁극적으로 참여 기업의 생산성이나 수익성이 높아진다고 개념적으로 주장한 점이다.
본 연구에서 전략적 제휴가 참여 기업의 생산성 및 수익성에 미치는 영향을 실증 분석함으로써 전략적 제휴의 문헌에 있어 부족한 부분을 메우고자 한다. 좀 더 구체적으로 말해, 전략적 제휴가 참여 기업의 생산성 및 수익성에 어떤 영향을 미치는지, 또한 어떤 형태의 제휴를 맺을 때 해당 기업의 전반적인 성과가 향상될 수 있는지에 대해 실증적 연구를 하고자 한다.