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중국 주요지역별 한국기업의 진출실태와 그 성과에 관한 실증연구
Reports NRF is supported by Research Projects( 중국 주요지역별 한국기업의 진출실태와 그 성과에 관한 실증연구 | 2004 Year 신청요강 다운로드 PDF다운로드 | 김용준(성균관대학교) ) data is submitted to the NRF Project Results
Researcher who has been awarded a research grant by Humanities and Social Studies Support Program of NRF has to submit an end product within 6 months(* depend on the form of business)
  • Researchers have entered the information directly to the NRF of Korea research support system
Project Number BM3029
Year(selected) 2004 Year
the present condition of Project 종료
State of proposition 재단승인
Completion Date 2007년 02월 08일
Year type 결과보고
Year(final report) 2007년
Research Summary
  • Korean
  • 과거 한국기업의 중국진출은 원가절감이라는 측면 외에도 글로벌화라는 구호 아래 동종 업종 내 선도기업이나 다른 기업을 따라 중국에 투자 진출하는 경우가 많았으며, 중국 내 사업도 내실보다는 확장위주의 경영이 대부분이었다. 일부 대기업도 13억 인구의 구매력 향상 등 거시 지표적인 요인에 이끌려, 중국 내 사업에 대한 구체적 타당성 검토 없이 설비규모 확대, 다공장화를 추진함으로써 중국 내 시장 진입에 많은 기대를 했던 것이 사실이다. 그러나 향후 중국에 진출하려고 하는 한국기업이나 중국시장의 확대 진출을 기획하고 있는 한국 기업들은 중국 시장의 변화를 인지하고 그에 맞는 진출 전략을 수립할 필요가 있다. 이에 본 연구는 한국 기업으로 하여금 중국의 지역 내수시장을 효과적으로 공략하기 위한 자료를 제공함으로써 이론적 측면과 실무적 시사점을 지닌다. 본 연구의 요약 및 연구결과를 요약하면 다음과 같다.

    첫째, 본 연구에서는 기업의 중국 내수시장 공략 전략과 기업성과와의 관계는 경쟁기업의 특성과 지역특성에 따라서 영향을 받을 수 있다고 본다. 또한 이를 실증적으로 검증하기 위하여 중국 내수시장 공략을 목표로 하는 한국기업, 중국 본토기업, 다국적기업(화교, 일본, 서구기업)을 대상으로 이러한 현상을 파악하고자 하였다. 따라서 본 연구를 기반으로 중국의 주요 지역별로 기업들이 목표로 하는 기업의 성과를 산출하기 위해서는 어떠한 전략을 수립해야 하는지에 대한 방향성을 도출할 수 있을 것이다.

    둘째, 국․내외 기존 연구들을 보면 중국의 지역성을 이해하는 것이 필요하다고 역설하지만 실제로 중국의 지역성을 고려한 연구가 미흡한 현실이다. 그러나 본 연구는 지역특성이라는 변수가 기업성과를 나타나는데 있어서 중요한 영향을 미치는 변수라는 것을 밝혀내고 관련요인들을 파악함으로서, 중국 지역성이라는 미개척 분야를 다루고 있다는 점에 있어서 그 학문적 의의가 있다. 따라서 본 연구는 기존의 연구를 확장하는 동시에 이에 대한 이론적 토대를 제공하기 위한 기반적 연구라는 점에 있어서 공헌점이 있다고 할 수 있다.

    셋째, 기존연구에서는 중국시장에 진출한 한국기업 입장에서만 연구가 이루어졌다. 그러나 본 연구는 한국기업, 중국 본토기업, 다국적기업을 통합적으로 연구하였다는 점에서 기존의 연구와 차별화되며, 이 과정에서 경쟁국가의 기업전략과 성과를 비교함으로 이에 대한 시사점과 가이드라인을 제공하는 것이 공헌점이라고 할 수 있겠다.

    넷째, 문헌적으로 중국 지역별로 기업성과가 어떻게 나타나는지 실증적으로 보고한 연구는 거의 없다. 그런데 본 연구는 기업들이 속해있는 지역적인 특성을 얼마나 잘 알고 있으며, 기업들이 지역적 특성을 얼마나 잘 활용하고 있는지를 실증적으로 파악하고 있다는 점에서 그 의의가 있다.

    다섯째, 기존의 중국 진출 한국기업의 경영실태 연구 분야에서 거의 다루어지지 않고 있는 중국의 지역특성에 관한 연구를 통해서, 중국 내수시장을 공략하는 한국기업을 위한 이론적 실무적 지침을 제공할 수 있다는 점에 그 의의가 있다.

    마지막으로 기업의 경영성과에 영향을 미치는 중국의 지역특성을 파악하기 위해서 사회간접자본, 문화, 정책 특성을 살펴보고 있다. 이는 단순히 단학문적으로 경제․경영분야의 중국 진출 한국기업을 위한 전략적 측면을 연구하는 접근법이 아닌, 경영, 경제학, 지역학 등 여러 학문 분야를 접목시켜 학제적으로 접근하고 있다는 점에서 그 의의가 있다.

  • English
  • - The Study of Chinese Consumer Focused on Their Region of Origin Effect, Brand Effect, and Lifestyle in Major Region of Chin: This study explores and examines the impacts of the region of origin effect on the product evaluation of Chinese consumers. Data for this study are collected from five major cities: Shanghai, Beijing, Guangzhou, Chongqing and Shenyang.
    The results of the empirical study show that the country and region images have significant impacts on the product evaluation of Chinese consumers. These results imply that Chinese consumers' images of countries and regions affect their product evaluation, where patriotism, localism, brand power, and lifestyle serve as moderators. This study concludes with theoretical and practical implications and suggestions for future research.


Research result report
  • Abstract
  • 본 연구는 2003년도 학진 해외지역 연구에서 규명한 중국 소비자들이 제품을 평가하는데 있어서 독특하게 나타나는 지역효과(Region of origin effect)를 확장하는 연구이다.
    먼저, 1차년도 연구는 크게 두 부분으로 나뉜다. 첫 부분은 지역효과가 발생되는 원인에 대한 문헌적인 탐색을 통해 북경, 상해, 광주 지역의 정치, 경제, 사회, 문화적인 특성들을 파악하고 있다. 두 번째 부분은 실증연구로서 핸드폰 제품과 자동차 브랜드를 중심으로 북경, 상해, 광주의 지역효과를 규명하고 지역효과에 영향을 미치는 변수들과의 관계를 파악하고 있다.
    문헌 연구에 대한 부분을 요약하면 다음과 같다.
    첫째, 북경, 상해 광주의 경제적인 특성으로서 산업별 GDP, 지역별 소매판매 현황, 산업 소유제 구조등을 파악하고 있다. 또한 3대도시의 주민 소비생활을 비교하고 있다.
    둘째, 문화적인 측면에서 지역성 형성 배경과 요인에 대해서 파악하고 있다. 북경, 상해, 광주 지역의 문화의 생성조건과 토대를 역사적 관점에서 파악하고 있으며 3대도시 사람들의 생활 방식과 태도를 조망하고 있다.
    셋째, 정치/경제적인 관점에서 중국 지역성 형성 배경을 파악하고 각 지방 정부의 경쟁우위 발전전략의 관점에서 중국 지역성 형성의 동인을 점검하고 있다. 또한 정치/경제적인 측면에서 중국 지역성의 추세와 전망을 제시하고 있다.
    실증연구 부분에 대한 부분을 요약하면 다음과 같다.
    실증연구 부분은 지역 효과를 핸드폰 제품과 자동차 브랜드에 적용하여 규명함으로서 지역효과의 일반화 가능성을 탐색하고 있다. 이를 위해 문헌연구는 브랜드에 관한 연구, 내역성과 브랜드 효과에 관한 연구, 글로벌 브랜드와 로컬 브랜드에 관한 연구, 원산지 효과에 관한 연구 등을 제시하고 있다. 또한 문헌 연구를 통해 가설을 설정하고 가설을 검증하였다.
    실증연구는 지역효과를 규명하고 지역효과와 애향심, 지역효과와 애국심의 관계를 파악하는 연구 1과 지역효과와 브랜드효과간의 관계를 파악하는 연구 2로 구분된다.
    연구 1의 결과는 다음과 같다.
    먼저, 지역효과를 핸드폰 제품에 대하여 규명하는 가설은 채택되어 지역효과가 중국시장에서는 분명하게 존재하는 현상임을 확인하였다.
    둘째, 지역효과와 애향심의 관계는 부분적으로 지지되었다. 북경과 상해에서는 애향심이 지역효과에 영향을 주는 것으로 나타났지만 광주에서는 그렇지 않은 것으로 나타났다. 이러한 결과는 지역효과에 대한 더욱 심도 있는 연구가 필요함을 제시하고 있다.
    셋째, 애국심과 지역효과는 상관이 없는 것으로 나타났다. 오히려 브랜드 파워가 높은 외국 브랜드들의 경우에 있어서 지역효과가 더 큰 것으로 나타났다. 이러한 결과는 지역효과를 규명함에 있어서 브랜드 효과를 고려해야 함을 제시하는 것이다.
    연구 2에서는 지역효과와 브랜드 효과의 관계를 자동차 브랜드를 대상으로 실증하였는데, 가설이 지지되지 못하였다. 이러한 결과는 브랜드 효과와 지역효과와의 관계에 대하여 더욱 심층적인 연구가 필요함을 제시한다. 예를 들어, 다른 제품에 적용해 본다든가 관여도와 같은 새로운 조절변수를 고려하여 연구할 필요가 있다.
    2차년도의 연구에서는 역사 및 문화, 정치경제, 가치관 및 라이프스타일에 대한 크게 세부분의 연구로 구성되며, 1차년도의 연구와 동일하게 중국의 대표적 3대 도시인 북경, 상해, 광주를 연구의 대상으로 한다. 중국의 지역성에 대하여 부분별로 문헌조사 및 설문개발을 진행한 후 실증조사 결과와 연구결과를 통합하여 하나의 완성된 중국 지역성에 대한 통합모델을 구축하는 것이 2차년도 연구의 전체적인 구조이다.
    2차년도 연구에서는 첫 부분은 지역효과가 발생되는 원인에 대한 문헌적인 탐색과 실증분석을 통해 북경, 상해, 광주 지역의 정치, 경제, 사회, 문화적인 특성들을 파악하고 있다. 두 번째 부분은 실증연구결과를 통하여 중국소비자 이해의 통합모델 제시한다.
    문헌 연구에 대한 부분을 요약하면 다음과 같다.
    첫째, 북경, 상해 광주의 경제적인 특성으로서 산업별 GDP, 지역별 소매판매 현황, 산업 소유제 구조 등을 파악하고 있다. 또한 3대도시의 주민 소비생활을 비교하고 있다.
    둘째, 문화적인 측면에서 지역성 형성 배경과 요인에 대해서 파악하고 있다. 북경, 상해, 광주 지역의 문화의 생성조건과 토대를 역사적 관점에서 파악하고 있으며 3대도시 사람들의 생활 방식과 태도를 조망하고 있다.
    셋째, 정치/경제적인 관점에서 중국 지역성 형성 배경을 파악하고 각 지방 정부의 경쟁우위 발전전략의 관점에서 중국 지역성 형성의 동인을 점검하고 있다. 또한 정치/경제적인 측면에서 중국 지역성의 추세와 전망을 제시하고 있다.
    넷째, 사회가치관 및 라이프스타일 관점에서 중국지역성 형성 배경을 파악하고 시사점을 제시한다.
  • Research result and Utilization method
  • 첫째, 베이징, 상하이, 광저우 3개 도시의 정치, 사회, 경제적 특성을 바탕으로 3개 도시 소비자 lifestyle이 간편생활추구형, 적극적 생활추구형, 합리적 생활추구형으로 나타났고 각 도시의 lifestyle이 상이함과 특성을 도출하여 중국진출 한국기업의 내수시장전략을 수립하는 방안을 제시하였다. 둘째, 제품과 브랜드에 따라 지역효과 및 브랜드효과가 존재하며, 이것은 3개 도시에 있어 moderate 효과를 발휘하며 상이하게 나타남을 연구를 통해 발견하였다.

    셋째, 베이징은 IT(소프트웨어),전기전자, 식품, 자동차, 서비스업 등 내수 및 서비스형의 산업, 상하이는 자동차, 정보, 무역, 금융, 물류 분야, 광저우는 봉제, 전자•정보통신 부품 등 지역에 따라 유망산업 및 산업 입지우위가 존재함을 밝혔다.

    넷째, 베이징은 천진 빈하이신구가 새로운 투자지역으로 부상하고 있으며, 상하이는 포동지구가 지속적으로 외자기업들에게 양호한 투자환경을 제공하고 있으며, 광저우는 중국의 WTO가입 이후 홍콩과 관련된 시장환경을 대폭 개방함으로 인해 향후 외자기업들은 홍콩을 통한 진출(ex: 홍콩 수출입허가서 발급기관 State Environmental Protection Administration: SEPA)이 효율적일 것이라는 새로운 지역별 경향을 발견하였다(중국의 지역별 산업클러스터).

    다섯째, 중국은 지역별 segment marketing의 적합지이며, 이에 근거한 적절한 전략구사는 기업 성과에 중요한 요인으로 작용함을 제시한다.

    여섯째, 베이징은 왕도정치문화, 상하이는 조계지상업 문화, 광저우는 개항변방문화의 특징이 있다. 이러한 특징은 하위문화(subculture)로서 베이징은 수도시민으로서 자긍심을 바탕으로 형식을 중시하는 성향을, 상하이는 실리적 가치를 추구하는 합리주의적 가치관이 주류를 이루며 광저우는 개인적/실용적인 서민적 가치관이 특징임을 밝혔다.

    일곱째, 인적자원 측면에 있어, 3개 도시 모두 임금과 노동력 공급에 있어 양호한 환경을 갖추고 있으나, 광저우는 제조업 생산인력 수급에 있어 인력난을 겪고 있는 이유로 상대적으로 상하이가 인적자원 조달에 있어 유리하며, 베이징은 첨단기술분야에서 필요로 하는 고급인력 공급에 있어 우위가 있음을 발견하였다.

    여덟째, 중국 주요지역간의 정치성향에 따른 지역적 특성을 파악할 수 있었다. 베이징은 전통적 정치시스템이 나타나는 복종적인 정치성향, 상하이는 불안정한 정치시스템을 나타내는 반체제적 정치성향, 광저우는 베이징과 상하이의 중간 정도의 정치성향이 나타남을 밝혔다.

    아홉째, 중국의 지역간 경제발전 수준의 차이에 따라 중국 소비자들의 가치관의 변화가 지역적으로 차이가 있음을 발견하였다. 베이징은 집단주의가 지속적으로 유지되고 있고 상하이와 광저우는 집단주의에서 개인주의로 변화함을 알 수 있었다.

    마지막으로, 앞에서 제시한 시사점들을 통해 중국 지역성에 따른 중국마케팅 STP전략의 방향성을 나타내고, 중국소비자 이해의 통합모델을 바탕으로 중국진출한국기업의 전략과 성과에 관한 시사점 및 방향성을 알 수 있다.
  • Index terms
  • 중국 소비자, 제품평가, 지역효과(Region of origin effect), 정치, 경제, 사회, 문화적인 특성, 브랜드, 산업별 GDP, 지역별 소매판매 현황, 산업 소유제 구조, 소비생활, 생활 방식과 태도, 경쟁우위, 중국 지역성 형성, 글로벌 브랜드, 로컬 브랜드, 원산지 효과, 애향심, 애국심, 브랜드파워, 사회가치관 및 라이프스타일
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