본 연구과제는 최근 미국에서 활약하는 여자 골프 선수들에 대한 기업들의 후원계약이 늘어남에 따라 이러한 인도스먼트가 해외프로모션 전략으로써 효과적인가를 검증하는데 그 목표가 있었다. 즉 개인 스폰서십을 일컫는 선수 인도스먼트에서 가장 일반적인 효과로 알려 ...

본 연구과제는 최근 미국에서 활약하는 여자 골프 선수들에 대한 기업들의 후원계약이 늘어남에 따라 이러한 인도스먼트가 해외프로모션 전략으로써 효과적인가를 검증하는데 그 목표가 있었다. 즉 개인 스폰서십을 일컫는 선수 인도스먼트에서 가장 일반적인 효과로 알려진 이미지 증진 효과를 얻을 수 있는 가를 밝히고, 만약 효과가 있다면 국내 기업들로써는 해외 프로모션 전략으로 미국에 진출해있는 여자 골프 선수들을 대상으로 스폰서십 프로그램을 적극적으로 활용하는 것이 바람직하다는 결론을 얻을 수 있겠다.
따라서 본 연구는 골프 선수 인도스먼트를 통한 스폰서 브랜드의 이미지 향상 효과를 측정하는데 초점을 두었다. 즉, 우선 선수의 인지도와 기량이 이미지에 미치는 관련성을 파악한 후, 선수의 다양한 이미지 요소들이 스폰서 브랜드 이미지로 전이되는 과정을 규명하였다. 이를 위해 미국 오하이오 주립대학의 골프 수강생 206명을 대상으로 6종류의 광고지를 제작하여 설문조사를 실시하였다. 분석 결과, 첫째, 선수의 인지도와 지각된 기량이 선수의 이미지를 형성하는데 영향을 미치고 있었다. 둘째, 선수의 이미지(성실함, 흥미성, 경쟁성, 세련됨, 건강함) 요소들은 스폰서 브랜드의 이미지에 그대로 전이되고 있었다. 특히, 선수와 제품군간의 세 가지 유형의 이미지 일치도(기능적으로 유사함, 이미지가 유사함, 및 유사성이 없음)에 따라 비교된 결과, 기능적으로 일치되는 제품군의 경우에 가장 큰 효과가 나타났다. 이러한 연구 결과를 바탕으로 보다 다양한 상황에 대한 분석이 요구되어지겠지만, 기본적으로 해외 골프선수 인도스먼트는 기업들에게 해외 프로모션 전략으로 효율적임을 알 수 있었다. 이때 기업들은 선수들의 인지도와 기량을 고려해야하며, 아울러 목표하는 이미지에 따라 선수를 선별해야하겠다.

This study broadened the understanding of image transfer effect in player endorsement by utilizing the theoretical framework of consumer-based brand equity. Specifically, this study examined image transfer effect from player personality to brand perso ...

This study broadened the understanding of image transfer effect in player endorsement by utilizing the theoretical framework of consumer-based brand equity. Specifically, this study examined image transfer effect from player personality to brand personality based on three kinds of image congruence types after determining the relationship between player awareness, perceived performance and personality. Students (N=206) from a large Midwestern university participated in an experiment. Results of hypotheses testing indicated, first of all, athlete awareness is positively related to player personality as well as perceived performance. Also, perceived performance is positively related to player personality. Further, image transfer occurs from player personality to brand personality. By comparing the effectiveness of image transfer between three kinds of congruence types (i.e., functional based, image based, and no similarity type), it was found that functional based type showed the strongest transfer effect. Results are discussed relative to brand equity conception, associative learning theory, and match-up hypothesis.

본 연구는 골프 선수 인도스먼트를 통한 스폰서 브랜드의 이미지 향상 효과를 측정하고자 하였다. 이에 따라, 우선 선수의 인지도와 기량이 선수의 이미지에 미치는 관련성을 파악한 후, 이러한 선수의 이미지가 스폰서 브랜드 이미지에 전이되는 과정을 규명하였다. 이를 ...

본 연구는 골프 선수 인도스먼트를 통한 스폰서 브랜드의 이미지 향상 효과를 측정하고자 하였다. 이에 따라, 우선 선수의 인지도와 기량이 선수의 이미지에 미치는 관련성을 파악한 후, 이러한 선수의 이미지가 스폰서 브랜드 이미지에 전이되는 과정을 규명하였다. 이를 위해 오하이오 주립대학 골프 수강생 206명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 그 결과, 첫째, 선수의 인지도와 지각된 기량이 선수의 이미지에 영향을 미치고 있었다. 둘째, 선수의 이미지는 스폰서 브랜드의 이미지 형성에 영향을 미치고 있었다. 특히, 선수와 제품군간의 세 가지 유형의 이미지에 따라 비교된 결과, 기능적으로 일치되는 경우에 가장 큰 효과가 나타났다.

본 연구과제는 최근 미국에서 활약하는 여자 골프 선수들에 대한 기업들의 후원계약이 늘어남에 따라 이러한 인도스먼트가 해외프로모션 전략으로써 효과적인가를 검증하는데 그 목표가 있었다. 연구결과 여자골프선수들의 인도스먼트를 통해 브랜드는 목표 이미지를 소비 ...

본 연구과제는 최근 미국에서 활약하는 여자 골프 선수들에 대한 기업들의 후원계약이 늘어남에 따라 이러한 인도스먼트가 해외프로모션 전략으로써 효과적인가를 검증하는데 그 목표가 있었다. 연구결과 여자골프선수들의 인도스먼트를 통해 브랜드는 목표 이미지를 소비자들에게 심어줄 수 있다는 결론을 얻을 수 있었다. 즉 기업들이 미국에서 활동 중인 골프 선수들을 후원함으로써 해외 소비자들에게 제품의 인지도를 높이고 이미지를 향상시킬 수 있으므로 해외프로모션 전략으로 적합하다는 것이다. 이때 골프 선수의 이미지와 제품의 이미지가 유사성을 지닐수록 더욱 큰 효과를 얻을 수 있다. 또한 선수들의 인지도와 기량이 기본적인 요소로 작용하므로, 기업들이 인도스먼트 계약시에는 이를 고려해야하겠으며, 꾸준한 이미지 관리에도 노력을 기해야한다.