뉴욕타임즈 센테이판은 ‘아르마니가 돌체나 가바나보다 얼굴에 더 큰 미소를 짓게 하는가’라는 질문에 전문가들은 아직 뚜렷한 답을 차지 못했지만, 적어도 최근의 연구결과에서 보면 물질적 소비보다 경험에 대한 소비가 더 오래 지속되는 만족을 준다고 소개했다(조선일 ...
뉴욕타임즈 센테이판은 ‘아르마니가 돌체나 가바나보다 얼굴에 더 큰 미소를 짓게 하는가’라는 질문에 전문가들은 아직 뚜렷한 답을 차지 못했지만, 적어도 최근의 연구결과에서 보면 물질적 소비보다 경험에 대한 소비가 더 오래 지속되는 만족을 준다고 소개했다(조선일보, 2010). 실제적으로 Van Boven & Gilovich(2003)에 의하면, 소비자들은 구매형태에 따라 얼마나 더 행복감을 느끼는지 예측하는 것을 포함한 많은 범주에서 물질구매보다 경험구매를 더 긍정적으로 느낀다고 하였다. US News and World Report(2010)는 냉장고, 자동차, 집 등 내구재에 대한 지출은 행복감과 같은 감정에 영향을 주지 못한다고 하면서 행복과 연결되는 유일한 소비는 휴가와 레저와 관련된 소비라고 하였다. 특히 DeLeire & Kalil(2010)은 다양한 소비로부터 오는 행복을 결혼과 비유했는데, 레저에 2만 달러를 쓸 때 얻어지는 행복은 결혼에서 얻는 행복감과 비슷하다고 하였다. 그 이유는 레저활동에 소비하는 활동은 사람들을 덜 외롭게 만들고 다른 사람들과 상호작용을 늘리기 때문이며, 추억에 잠길 수 있기 때문이다. 심지어 그저 그런 체험(경험)을 한 경우에도 추억은 좋게 남기 때문이다. 또한 체험은 물건과 달리 한 번에 소비할 수 없고 지속적으로 혹은 반복적으로 떠올릴 수 있기 때문이다(조선일보, 2010).
Pine & Gilmore(1999)는 농업, 공업, 서비스 산업의 발전단계를 밞아온 경제발전은 이제 서비스 산업의 단계를 넘어 체험경제에 진입하였다고 선언할 정도이다. 이와 같이 오늘날에는 단순한 남을 따라하는 모방적 서비스에서 벗어나서 고객들이 다시 찾아보고 싶게 만들고 다른 사람들에게 이야기하고 싶어지는 기억에 남을 만한 서비스를 창출하기 위해서는 경험을 창출해야 하는 것이다(Metters, King-Metters, & Pullman, 2005).
더구나 소비자행동에 관한 연구는 소비자의 경험적 측면에 대한 연구가 필요하며, 나아가 어떤 감정을 느끼는가에 관한 것까지 확대되어야 한다(전종옥 등, 2008)고 주장하고 있다. Baker(1987)나 유창조·현소은·전종옥(1987) 등은 점포의 환경이나 분위기 등이 고객의 감정 및 구매의도에 영향을 미치고 있다는 것을 증명하였으며, 고객이 구매과정에서 경험하게 되는 감정이 고객행동과의 연구가 증가하고 있다(Donovan 등, 1994; Bagozzi 등, 1999; Zellenberg & Piteters, 2004; 이정실, 2009). 실제적으로 소비자의 감정은 다양한 소비자의 반응이자, 중재자 및 매개자이기 때문이다(Bagozzi 등, 1999).
또한 Holbrool & Batra(1987), Schmitt(1999) 그리고 김태희 등(2008) 등은 감정적 요인이 브랜드 태도에 영향을 미치며, 그리고 Yu & Dean(2001)은 서비스에 대한 인지적 요인보다 감정적 요인이 행동의도(구전행동, 전환행동, 지불의사행동)에 더 많은 영향을 미친다고 하였다.
이와 같이 소비자의 연구도 체험, 감정, 브랜드 태도 그리고 행동의도의 관계에 대해서 각각에 대한 영향을 관계를 가지고 있다고 보고하고 있으나, 이를 통합하여 종합적인 관계에 대한 연구는 매우 미미하다. 그러므로 서비스 기업은 고객이 지각하는 감각적 체험과 이에 따른 감정과의 연관성뿐만 아니라 이런 감정에 따라 느끼는 브랜드 태도 그리고 고객행동의도인 재방문 의도 및 구전의도간의 관계에 관심을 가질 필요가 있는 것이다. 더구나 Van Boven & Gilovich(2003)의 지적처럼 경험구매가 고객의 행복감과 같은 감정에 더 많은 영향을 미치고 있음을 밝히고 있어 고객의 감정변화에 대한 연구는 매우 중요한 서비스 기업의 관리 요소인 것이다.
따라서 본 연구에서는 패밀리 레스토랑에서 고객이 지각하는 감각적 체험이 고객의 감정과 브랜드 태도에 어떠한 영향을 미치며 궁극적으로는 이들이 행동의도에 어떤 영향을 미치는지를 살펴보고자 한다.